Yeni pazara açılan şirket
Mevcut pazarda işleyen anlatı yeni pazarda tanınmadığında, konumlandırmanın o pazarın referans çerçevesine göre yeniden kurulması gerekir.
Marka Doktorluğu ve Strateji
Marka konumlandırma
Doğru müşterinin zihninde sahiplenilebilecek, kanıtlanabilir ve ticari olarak savunulabilir bir yer.
Marka konumlandırma nedir?
Herkese hitap etmeye çalışan marka, kimsenin zihninde yer tutmaz. Bunun faturası soyut değildir: teklifleriniz fiyatla karşılaştırılır, satış döngünüz uzar, en iyi işlerinizi referansla alırsınız ve büyümeniz referans hızıyla sınırlanır.
Konumlandırma, hedef müşterinin zihninde hangi yeri sahipleneceğinize karar verme işidir. Bir slogan seçimi değildir; kimin için, hangi soruna karşı, hangi alternatife göre daha iyi olduğunuzun yazılı ve savunulabilir biçimde tanımlanmasıdır. Ayırt edici tarafı da şudur: iyi bir konum, neyi dışarıda bıraktığını da söyler.
Çalışmanın sonunda rahatsız edici bir karar vermiş olursunuz — bazı müşteri gruplarını bilinçli olarak kapsam dışında bırakan bir karar. Rahatsızlık vermiyorsa henüz karar verilmemiştir. Karşılığında elinizde her tasarım, içerik ve reklam kararının dayanacağı tek bir referans olur.
Çözülen sorun
Marka herkese hitap etmeye çalıştıkça kimsenin zihninde yer tutmuyor.
Teslim
Çalışma sonunda ne alıyorsunuz?
- Yazılı konumlandırma ifadesi ve dayandığı kanıtlar
- Hedef kitle tanımı; kimin kapsam dışında kaldığı dahil
- Rakip konum haritası ve seçilen boşluğun gerekçesi
- Mesaj hiyerarşisi — hangi iddia önce, hangisi destek
Nasıl başlıyoruz
İlk görüşmede mevcut durumu birlikte okuruz. Kapsam, süre ve çalışma biçimi bu görüşmenin ardından yazılı olarak netleştirilir.
Uygunluk
Bu hizmet kimler için uygundur?
Rakiplerinden ayrışamayan hizmet markası
Teklifler yalnızca fiyatla karşılaştırılıyorsa, sorun genellikle fiyatın kendisi değil, farkın anlatılabilir olmamasıdır.
Sık sorulan sorular
Marka konumlandırma hakkında
Konumlandırma değişirse logo da değişmeli mi?
Zorunlu değil. Konum değişimi çoğu zaman mesaj, ton ve öncelik değişimidir. Görsel kimliğe dokunmak ancak mevcut kimlik yeni konumla çelişiyorsa gerekir.
Konumlandırmayı kendimiz yazamaz mıyız?
Yazabilirsiniz. Dışarıdan çalışmanın katkısı, şirket içinde tartışılmayan varsayımların sorgulanması ve rakip çerçevesinin tarafsız okunmasıdır.
Sonuç ne zaman görülür?
Konumlandırma tek başına bir sonuç üretmez; uygulandığı kimlik, web ve iletişim çalışmalarıyla birlikte etki gösterir. Bu nedenle çıktı bir vaat değil, bir karar setidir.
Etiketler
Bu hizmetin geçtiği konu kümeleri
İlgili hizmetler
Aynı kapsamdaki diğer çalışmalar
İsimlendirme ve slogan
Hatırlanabilir, söylenebilir ve büyümeye alan bırakan isim ile onu keskinleştiren sözlü imza.
Lansman stratejisi
Merakı hazırlayan, çıkış anını yöneten ve ilgiyi satış öğrenmesine çeviren lansman sistemi.
Marka check-up analizi
Dağınık belirtileri önceliklendirilmiş bir müdahale planına dönüştüren teşhis.
Başlangıç
Bu çalışmayı konuşalım.
Mevcut durumunuzu birlikte okuyalım; bu hizmetin size uygun olup olmadığını ilk görüşmede netleştirelim.