Uzun satın alma döngüsü olan tedarikçi
Döngü uzadıkça iletişimin aşamalara bölünmesi gerekir.
Reklam Kampanyası ve Kreatif İletişim
B2B iletişim stratejisi
Karar komitesindeki her role doğru kanıtı doğru aşamada ulaştıran iletişim planı.
B2B iletişim stratejisi nedir?
Kurumsal satın almada kararı tek kişi vermez. Teknik ekip uyumu, finans maliyeti, yönetim riski sorar. Tek bir mesajla üç soruya birden cevap vermeye çalışan iletişim hiçbirini tatmin etmez ve süreç sizin kontrolünüz dışında ilerler.
Strateji karar komitesindeki rolleri ayırır ve her role hangi kanıtın hangi aşamada sunulacağını belirler. Satış ekibiniz bu materyalleri hazır alır; görüşmede doğaçlama üretilen açıklamalar yerine tutarlı bir kanıt seti kullanır.
Uzun satın alma döngülerinde alıcı, siz yokken de araştırma yapar. O dönemde karşısına çıkan içerik sizinse süreç sizin çerçevenizle ilerler; değilse rakiplerinizin çerçevesiyle.
Çözülen sorun
Karar bir kişide değil ama iletişim tek kişiye kurgulanmış.
Teslim
Çalışma sonunda ne alıyorsunuz?
- Karar komitesi rol haritası
- Rol bazında mesaj ve kanıt eşleştirmesi
- Satın alma aşamalarına göre içerik planı
- Satış ekibi için kullanım rehberi
Nasıl başlıyoruz
İlk görüşmede mevcut durumu birlikte okuruz. Kapsam, süre ve çalışma biçimi bu görüşmenin ardından yazılı olarak netleştirilir.
Uygunluk
Bu hizmet kimler için uygundur?
Teknik ürün satan şirket
Teknik üstünlük finans ve yönetim rollerine ayrı dille anlatılmalıdır.
Sık sorulan sorular
B2B iletişim stratejisi hakkında
Satış eğitimi veriyor musunuz?
Materyallerin kullanımına dair rehber hazırlanır; kapsamlı satış eğitimi ayrı bir alandır.
İçerik pazarlamasıyla ilişkisi ne?
İçerik stratejisi bu planın uygulama katmanıdır; ikisi birlikte kurgulandığında verimli çalışır.
Küçük ölçekli B2B için de geçerli mi?
Karar birden fazla kişideyse ölçekten bağımsız olarak geçerlidir.
Etiketler
Bu hizmetin geçtiği konu kümeleri
İlgili hizmetler
Aynı kapsamdaki diğer çalışmalar
Dijital kampanya tasarımı
Kampanya fikrini her dijital mecranın tüketim biçimine göre yeniden kurgulayan tasarım sistemi.
Employer branding
Çalışan gerçeğine dayanan ve doğru yeteneği çeken işveren markası vaadi.
İtibar iletişimi
Itibar risklerini erken okuyan, paydaşlara göre tutarlı yanıt üreten hazırlık sistemi.
Başlangıç
Bu çalışmayı konuşalım.
Mevcut durumunuzu birlikte okuyalım; bu hizmetin size uygun olup olmadığını ilk görüşmede netleştirelim.