Uzun satış döngüsü olan B2B şirketi
Karar birden fazla görüşmeye yayılıyorsa, arada bırakılan materyal kararı taşır.
Reklam Kampanyası ve Kreatif İletişim
Satış materyali tasarımı
Satış görüşmesinin kritik anlarında doğru kanıtı görünür kılan materyal seti.
Satış materyali tasarımı nedir?
Satış ekibi için hazırlanan materyallerin çoğu kullanılmaz. Nedeni kalitesi değil, hangi anda kullanılacağının tanımlanmamış olmasıdır. Materyal bir kütüphane değil, alet çantasıdır.
Önce itiraz haritasını çıkarırız: fiyat, güven, zamanlama, iç onay, alternatif karşılaştırması. Her itiraz farklı bir kanıt ister ve tek bir genel broşür hiçbirine özel cevap veremez. Her parçanın yanına “bu ne zaman kullanılır” notu düşülür.
En çok okunan satış belgesi genellikle en az tasarlanmış olandır: teklif dosyası. Görüşmede olmayan kişiler de onu okur. Kapsamın, sürecin ve sınırların net anlatıldığı bir teklif sonraki soruları azaltır, karar süresini kısaltır.
Çözülen sorun
Satış görüşmesinde doğru kanıt doğru anda gösterilemiyor.
Teslim
Çalışma sonunda ne alıyorsunuz?
- İtiraz ve aşama bazında materyal seti
- Kullanım kılavuzu — hangi belge ne zaman
- Basılı ve dijital sürümler
- Güncellenebilir şablon dosyaları
Nasıl başlıyoruz
İlk görüşmede mevcut durumu birlikte okuruz. Kapsam, süre ve çalışma biçimi bu görüşmenin ardından yazılı olarak netleştirilir.
Uygunluk
Bu hizmet kimler için uygundur?
Saha satış ekibi olan marka
Sahada üretilen doğaçlama materyaller hem marka tutarlılığını hem mesaj doğruluğunu bozar.
Sık sorulan sorular
Satış materyali tasarımı hakkında
Kaç parça materyal gerekir?
Satış sürecinin aşama sayısına göre belirlenir; az sayıda doğru materyal, çok sayıda kullanılmayandan iyidir.
İçerik metinlerini kim yazıyor?
Mesaj çerçevesi birlikte kurulur; ürün ayrıntıları sizin ekibinizden alınır.
Baskı yaptırmak zorunda mıyız?
Hayır. Dijital kullanım için ayrı sürümler hazırlanır.
Etiketler
Bu hizmetin geçtiği konu kümeleri
İlgili hizmetler
Aynı kapsamdaki diğer çalışmalar
B2B iletişim stratejisi
Karar komitesindeki her role doğru kanıtı doğru aşamada ulaştıran iletişim planı.
Dijital kampanya tasarımı
Kampanya fikrini her dijital mecranın tüketim biçimine göre yeniden kurgulayan tasarım sistemi.
Employer branding
Çalışan gerçeğine dayanan ve doğru yeteneği çeken işveren markası vaadi.
Başlangıç
Bu çalışmayı konuşalım.
Mevcut durumunuzu birlikte okuyalım; bu hizmetin size uygun olup olmadığını ilk görüşmede netleştirelim.